线上电商红利逐渐消失 三只松鼠押注线下分销渠道

坚果品牌打头阵、随后子品牌导入;主攻礼盒市场……关于线下分销渠道怎么做，三只松鼠创始人章燎原有着自己的规划。不过，在这之前，三只松鼠还需要解决一些问题，比如线上线下价格体系管控。

“过去几年三只松鼠也在尝试布局线下渠道，但一直没有进入主流渠道，更多是自建渠道比如投食店和联盟小店，这两年我们能够感觉到，自建渠道的效率相对较低。进入线下分销渠道，三只松鼠定下3年50亿，5年100亿的销售目标。”10月16日，关于为何进入分销渠道，章燎原这样告诉北京商报记者。

三只松鼠进入分销渠道的背后一方面是线下坚果市场的巨大规模，另一方面则是消费趋势的转变。商务部流通产业促进中心发布的《新消费时代休闲食品消费趋势研究》报告显示，2000年以来国内休闲食品行业渠道发展经历了三个周期：2010年前线下渠道为主导的快速成长期，2010-2015年线上渠道主导的高速发展期，2016年以来逐渐转向线上线下融合发展的全渠道探索期。

当线上电商红利逐渐消失，线下渠道的作用越发显现，发家于线上的三只松鼠也不得不平衡线上线下渠道的布局。根据章燎原的说法，目前整个中国坚果市场有近700亿元规模，其中线上约200亿元，线下约500亿元。

在此情况下，三只松鼠开始新的打法，即线上完成0—1的品牌建设，线下分销渠道实现1—10的持续探索和复制模型发展。按照章燎原的计划，此次分销渠道将由坚果产品打头阵，随后再将小鹿蓝蓝等20多个子品牌导入到分销体系中。此外，礼盒产品将是三只松鼠线下分销渠道的主攻市场。

不过，作为“互联网零食第一股”线上发家的三只松鼠能否如计划这般成功进入线下分销渠道依然存在不确定性。首先让经销商及市场关注的便是，线上线下价格体系管控。对此，章燎原表示，线上线下渠道销售的产品会进行区分，三只松鼠将会研发专供分销渠道的产品，包括适用于渠道运转的产品包装等，不存在线上价格低于线下价格的情况。

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