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医美产品层出不穷 中小民营医美机构占比高

双眼皮、瘦脸针、玻尿酸……伴随着医美技术的日渐成熟,群众对医美的接受程度日益提升,逐渐颠覆了过去对传统医美行业安全度低的刻板印象。在“颜值即正义”的当下,医美作为颜值经济的新宠儿,已站上风口,引发越来越多人的关注。

日前,北京伊美尔医疗科技集团股份公司(以下简称“伊美尔”)向港交所递交了招股书,拟香港主板上市。这家成立于1997年的公司,是国内最早的民营医疗美容机构之一,成为了第一批“吃螃蟹”的企业。

“美丽”热度居高不下

伊美尔的创始人是现年57岁的汪永安。在下海经商之前,汪永安做过多年记者。1997年,汪永安在国外发现一款可以让皮肤变透亮的激光强脉冲皮肤治疗仪,让他嗅到了新的商机,遂将其更名为光子嫩肤治疗仪引入中国,从此进入医美行业。

上世纪九十年代中期,一批率先富裕起来的人们开始“追求美”。屈指可数的几家公立医院的美容外科,面对日益膨胀的市场的需求,已经力不从心。民营医美机构雨后春笋般诞生,其中以伊美尔等实力尤为出众。

2000年,以色列ESC公司IPL的光子嫩肤走进大家的视野,获得了FDA和CFDA等国内外几乎所有的安全认证。这些可靠的光子嫩肤设备,首先在伊美尔等民营医院进行了引进,加之公立医院知名医生的加盟,和国家颁布了一系列医疗美容的相关管理办法,对民营医美机构给予了官方的认可……这些利好,成就了民营医美机构的第一次标志的跨越。和行业逐步规范化一道,民营医美机构伊美尔的实力逐渐增强。

伊美尔的业务主要是非手术医美和手术整形,其中非手术医美也就是轻医美项目,包括注射肉毒杆菌、玻尿酸填充等注射美容和超声刀、光子嫩肤等能量美容。由于具有不“动刀”、恢复期短的特,时下受到年轻群体的追捧,是伊美尔的主要营收来源。

根据弗若斯特沙利文数据,以2020年医疗美容服务收益计,伊美尔在中国北方所有私立医疗美容机构中排名第一,全国排名第四。伊美尔深耕北京,辐射北方,目前已经开业的9家医院中,有5家在北京。

中小民营医美机构占比高

医美市场依然处于高速发展的风口期。随着人们生活水的提高,人们已经不再满足基本的吃穿住行,转向更高的需要消费需求,类似于更健康、更美丽等消费升级出现。医美是人们追求更美丽消费的体现,医美产品层出不穷,业务扩展赛道非常广阔。

根据弗若斯特沙利文的报告,从2016年至2020年,中国医疗美容服务市场的总收入已从776亿元以11.0%的复合年增长率增至1176亿元,并预计由2021年的1353亿元以19.7%的复合年增长率在2025年进一步增至2781亿元。

“中国医疗美容市场竞争格局呈现高度分散状态,中小型民营医美机构处于主导地位。”盘古智库高级研究员江瀚对中华工商时报记者表示,“目前,医美行业集中度较低,中小型民营医美机构占比超过50%;大型连锁美容企业市占率仅为10%左右。”

他进一步表示,对于伊美尔来说,上游全部都是大型医美巨头,下游则全部都是高度分散的小机构。对于当前整个市场来说,大多数女用户的医美需求并不是由伊美尔这样的连锁企业来完成的,往往都是自家楼下医美服务提供店完成。“对于伊美尔这样相对还算正规的企业来说,要么用人海战术去抢占各个小区,但是高昂的人力成本其实会把企业压得非常厉害,要么就只能大规模做广告,力求在市场上获得更多的曝光来吸引用户。”

据介绍,医美产业链利润呈递减趋势。对于医美产业上游的原材料供应企业来说,可谓是遍地黄金,爱美客利润高达90%以上,而华熙生物仅靠玻尿酸这一款王牌产品就实现千亿市值;但是对于中下游企业来说,利润水相比于上游公司仍然不高。根据伊美尔招股书,从2018年至2020年,伊美尔的毛利率分别为53.7%、51.6%和53.6%。2021年第一季度最新数据表明,伊美尔的营业收入为2.71亿元,毛利率为54.1%。

行业集中度有望进一步提升

随着市场的逐渐成熟以及各种医美安全事件的出现,越来越多的消费者更加重视医美品牌,相对正规的医美企业的规模效应在不断凸显。

艾瑞咨询数据显示,现阶段正规医美用户区间为400万-600万人,黑医美用户区间在1000万-1200万人。伴随着国家政策的日益从严,消费者权益保护水的不断提升,非正规医美机构的生存空间正在被不断压缩。“对于伊美尔这样的连锁企业来说,将有可能获得超过之前2倍的新客群。”江瀚表示。

中商产业研究院表示,随着社会办医全面放开,更多的民营资本将进入医疗美容领域,在市场竞争不断加剧的形势下,医疗美容机构间兼并重组现象将进一步增加。未来,具有品牌效应、规模效应的大型连锁医疗美容机构将成为发展趋势,行业集中度有望逐步提升。

此外,医美行业“驱劣维良”迎来新机遇。日前,由国家卫生健康委等八部门联合发布了《关于印发打击非法医疗美容服务专项整治工作方案的通知》,决定于2021年6月-12月联合开展打击非法医疗美容服务专项整治工作。中信证券表示,整治短期或将影响一部分需求,但经过动态再衡后,市场需求将转移至正品行货、正规的医美终端;医美事故、纠纷减少,公众的信任度增加,必将促进全市场的需求扩容,利好全行业。

随着医疗美容行业渠道创新、产品结构的调整和升级、医美机构商业模式变革、医生品牌的崛起,“医学美容+生活美容”逐渐形成第三产业“美与健康”板块的大台。未来的医美是要回归医学本质的匠心医美,放眼未来,千亿级市场正待深耕者挖掘。

标签: 医美产品 中小民营 医美机构 医美市场

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