完美日记寻求新一轮融资？加码研发业绩不断飘红

资本宠儿完美日记缺钱了?近日，一则关于完美日记寻求新一轮1亿-2亿元融资的消息传出。8月19日，完美日记相关负责人在接受北京商报记者采访时表示“不予回应”。近年来，完美日记凭借线上红利，业绩不断飘红，颇受资本青睐。但随着其试图摘掉“网红”标签，转战线下，加码研发，其资金需求也日益凸显。

美妆“独角兽”

此前有媒体报道称，如果完美日记本轮融资成功，其估值预计将达40亿美元。值得一提的是，在不到一年的时间里，完美日记的估值将从10亿美元增至40亿美元，同比增幅高达300%。在业内人士看来，这意味着完美日记将成为两年来国内一级市场中估值涨幅最大的一家“独角兽”企业。

事实上，完美日记自成立以来已完成了4轮融资。今年4月初，完美日记完成一轮1亿美元融资，由老虎全球管理基金领投、厚朴基金等跟投。而在去年9月，完美日记获得高瓴资本领投、红杉资本中国基金和CMC资本跟投的一轮融资，此后估值约为10亿美元。

纵观完美日记的投资方，汇集包括专注早期和成长期的VC——真格基金和高榕资本;中后期PE——博裕资本;国际大牌——老虎环球以及高瓴资本、红杉中国这两家国内最顶尖的投资机构，显然，完美日记备受资本追捧。

对此，北京商业经济学会常务副会长赖阳分析称，完美日记品牌定位倾向年轻时尚低价，而这一群体消费能力有限者居多，相比大牌高奢，更愿意尝试青春时尚低价的品牌，完美日记的品牌定位也恰恰符合这一消费心理。所以随着消费群体数量的不断上升，销量也随之提升。再加上完美日记以线上销售为主，成本相应降低，致使业绩较为可观，使得被资本方看好。

据了解，除多轮融资外，完美日记还在近期传出IPO的消息。7月2日，有媒体报道称，完美日记已选择高盛和摩根士丹利为其安排IPO事宜，募资规模预计为4亿-5亿美元，可能最早今年底进行。虽然完美日记对于IPO事宜进行了否认，但在业内人士看来，上市主要是为了获得融资渠道，而完美日记正处于扩张期，需要大量资金的投入。

转战线下

“如果此次融资成功，从完美日记自身的业务运营规划来看，对于线下门店的布局将成为其最主要的发力方向之一。”快消行业新零售专家鲍跃忠称。

2019年1月，完美日记在广州开出第一家线下门店，开始布局线下。2020年6月底，完美日记第100家门店落户上海，并表示100家只是一个小目标，接下来，将继续加速新零售业务布局。

截至2020年7月8日，完美日记在全国开设了121家门店。此外，完美日记表示接下来会加快开店速度，未来三年计划在华东开店200家，全国开店600家。

其实，完美日记起步于线上，通过2018年“双11”活动出现在大众视野;2019年，完美日记包揽天猫2019全年大促销售冠军，连续12个月蝉联天猫彩妆销售冠军，全网粉丝超过2000万。同时，完美日记通过频频跨界收割流量，合作IP涵盖了Discovery、国家地理等。

从线上“爆红”到转战线下，对于完美日记而言，并没有那么容易。数据显示，近两年，我国美妆零售每年都有接近30%的增长，预计2020年市场规模将达到500亿元。在如此庞大的市场中，线下纯彩妆集合店不断增多，如调色师、话梅等，这对于完美日布局线下形成一定的挑战。

日化行业天使投资人夏天表示，对于彩妆品牌而言，线下渠道的布局至关重要。虽然完美日记在线上收割了大量的流量，但想要留住用户、增强用户黏度还需要布局线下渠道。线下可以补足线上缺失的用户体验以及长期的黏性，尤其是通过体验让产品和用户产生深入的连接，提升用户认知，增强品牌影响力。

而在鲍跃忠看来，完美日记布局线下不能操之过急，需要更稳妥地进行。线下渠道投入成本较高，收益效果不能在短时间内体现，大规模扩张则不利于品牌的整体发展。与此同时，完美日记还面临着线下品牌的竞争，所以扩张还需谨慎。

加码研发

从线上起家，利用平台红利收割流量，再到全面布局线下不断强化用户对品牌的黏性以及认知，无论是备受资本追逐还是颇受消费者欢迎，完美日记母公司逸仙电商一直都在不断打造属于自己的“完美”版图。

逸仙电商联合创始人陈宇文曾对外表示，公司从诞生之日起就明确了多品牌发展战略，致力于打造互联网美妆集团。在今年6月8日，逸仙电商正式发布旗下战略新品牌——完子心选，定位18-28岁的年轻大学生和白领女性，产品线涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等。这是该公司除完美日记外推出的第二个自有品牌。

除多品牌发展外，逸仙电商也在尝试摘掉自身的标签。据了解，完美日记主要采用的是ODM/OEM代工模式，被业界诟病“重营销轻研发”。

在赖阳看来，虽然完美日记发展迅速，但依然存在着一个核心的问题，就是研发投入不足。国产化妆品牌要想有好的市场前景，不断加大产品的研发力度非常重要。实际上国产品牌与国际品牌在这方面存在着较大的差距。

“化妆、彩妆产品如果在消费者使用过程中出现问题，对于品牌形象将造成致命的影响。而代工模式存在一定的风险。所以企业需要高度重视研发，不断加大投入，才是品牌长久走下去的基础。”赖阳进一步表示。

值得一提的是，逸仙电商今年3月宣布了与全球最大的化妆品OEM公司科丝美诗的合作投资计划，投资近7亿元打造的自有的彩妆研发和生产基地正式动工，预计2022年正式投产，未来产值可达20亿元。同时，还将加大投入自主研发，包括配方研发、改良、升级、聘请顶级研发专家等。

不过，完美日记在勾勒“完美”版图的同时，还面临着同为国产美妆品牌花西子等品牌的冲击。根据ECdataway数据威的数据，花西子2019年阿里平台销售额超过12亿元，成为国货美妆中名副其实的黑马。姬存希自品牌成立之际定位高端路线，品牌护肤代言人刘涛、彩妆代言人金秀贤、洗护发代言人宋慧乔。2019年在巴黎歌剧院举办全球战略发布会，不断扩大影响力，正式进军时尚奢侈品行业。

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