策略大调整 国窖1573全国统一零售价上涨

7月30日，北京商报记者从泸州老窖方面获悉，在泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(以下简称“国窖公司”)2020年第一次股东大会上，公司提出将对国窖1573进行策略大调整，以进一步拔高定位。同时，38度国窖1573和52度国窖1573将紧跟提价;其中，52度国窖1573将陆续在全国市场调整价格至1399元/瓶，并争取该产品经销商出货价格在今年站上千元价位。

北京商报记者在泸州老窖官方旗舰店看到，52度500ml国窖1573经典装当前售价为1339元，38度500ml国窖1573售价1099元。但在经销商流通渠道，52度国窖1573价格基本在900元左右。

在业内人士看来，之前的密集布局与这次拉升渠道价格的目的是相辅相成的，旨在提升国窖1573在整个渠道链的价格。不过，亲近品牌人事向北京商报记者直言，“国窖1573经销商出货价格要想突破千元，明年年初能实现就不错了”。

不难看出，此次股东大会与日前的全面停货遥相呼应。据悉，国窖1573于7月21日起，对经销客户、各大区、各片区、各子公司停止接收订单并暂停货物供应。彼时即有业内人士预测，全面停货的背后，国窖公司或将在全国市场统一52度国窖1573零售价。

事实上，自7月以来，泸州老窖先后下发6条通知，针对国窖1573进行密集调整。公开资料显示，7月第一天，泸州老窖宣布在西南大区暂停对国窖1573鸿运568订单接收及货物发运;2日，宣布在西南大区暂停对国窖1573订单接收及货物发运;3日，52度国窖1573经典装在西南大区的零售价调整为1399元/瓶;15日，52度国窖1573经典装在华北(东北)大区的零售价调整为1399元/瓶;16日，国窖1573产品供应商超终端拟合同扣点费用调整为0%，该调整在10月31日前完成。时隔一周，国窖1573的全面停货来得突然，却似乎也在业内的意料之中。

对此，中国食品产业分析师朱丹蓬告诉北京商报记者，国窖1573零售价调整至1399元后，将完成在1300元-1600元价格带的占位。同时，此次涨价将有利于利润、营收增长，利润、营收和股价三驾马车并驾齐驱，以求在下半年从体量上进一步逼近洋河，冲击“三甲”目标。

作为泸州老窖的明星产品，国窖1573背负着“三甲”的重任。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在股东大会上透露，疫情之下，国窖1573基本未受到影响，在上半年动销和订单逆势增长，并在近五年营业收入增长15倍。同时，林锋还曾公开表示，在高端酒领域，茅台是标杆，国窖1573的策略就是紧跟。从二季度开始，国窖1573动销恢复情况良好，且国窖1573目前市场价格已基本恢复原有水平并有所提高。

在白酒营销专家蔡学飞看来，全面停货之后，紧接而来的就是统一零售价。作为泸州老窖明星大单品，国窖1573支撑企业高端形象。目前名酒价值受到市场追捧，头部效应越来越明显，泸州老窖背负着“三甲”任务，势必要通过代表性单品国窖1573的提价来拉升品牌价值，并在一定程度上提高企业销售额。

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