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策略大调整 国窖1573全国统一零售价上涨

7月30日,北京商报记者从泸州老窖方面获悉,在泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(以下简称“国窖公司”)2020年第一次股东大会上,公司提出将对国窖1573进行策略大调整,以进一步拔高定位。同时,38度国窖1573和52度国窖1573将紧跟提价;其中,52度国窖1573将陆续在全国市场调整价格至1399元/瓶,并争取该产品经销商出货价格在今年站上千元价位。

北京商报记者在泸州老窖官方旗舰店看到,52度500ml国窖1573经典装当前售价为1339元,38度500ml国窖1573售价1099元。但在经销商流通渠道,52度国窖1573价格基本在900元左右。

在业内人士看来,之前的密集布局与这次拉升渠道价格的目的是相辅相成的,旨在提升国窖1573在整个渠道链的价格。不过,亲近品牌人事向北京商报记者直言,“国窖1573经销商出货价格要想突破千元,明年年初能实现就不错了”。

不难看出,此次股东大会与日前的全面停货遥相呼应。据悉,国窖1573于7月21日起,对经销客户、各大区、各片区、各子公司停止接收订单并暂停货物供应。彼时即有业内人士预测,全面停货的背后,国窖公司或将在全国市场统一52度国窖1573零售价。

事实上,自7月以来,泸州老窖先后下发6条通知,针对国窖1573进行密集调整。公开资料显示,7月第一天,泸州老窖宣布在西南大区暂停对国窖1573鸿运568订单接收及货物发运;2日,宣布在西南大区暂停对国窖1573订单接收及货物发运;3日,52度国窖1573经典装在西南大区的零售价调整为1399元/瓶;15日,52度国窖1573经典装在华北(东北)大区的零售价调整为1399元/瓶;16日,国窖1573产品供应商超终端拟合同扣点费用调整为0%,该调整在10月31日前完成。时隔一周,国窖1573的全面停货来得突然,却似乎也在业内的意料之中。

对此,中国食品产业分析师朱丹蓬告诉北京商报记者,国窖1573零售价调整至1399元后,将完成在1300元-1600元价格带的占位。同时,此次涨价将有利于利润、营收增长,利润、营收和股价三驾马车并驾齐驱,以求在下半年从体量上进一步逼近洋河,冲击“三甲”目标。

作为泸州老窖的明星产品,国窖1573背负着“三甲”的重任。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在股东大会上透露,疫情之下,国窖1573基本未受到影响,在上半年动销和订单逆势增长,并在近五年营业收入增长15倍。同时,林锋还曾公开表示,在高端酒领域,茅台是标杆,国窖1573的策略就是紧跟。从二季度开始,国窖1573动销恢复情况良好,且国窖1573目前市场价格已基本恢复原有水平并有所提高。

在白酒营销专家蔡学飞看来,全面停货之后,紧接而来的就是统一零售价。作为泸州老窖明星大单品,国窖1573支撑企业高端形象。目前名酒价值受到市场追捧,头部效应越来越明显,泸州老窖背负着“三甲”任务,势必要通过代表性单品国窖1573的提价来拉升品牌价值,并在一定程度上提高企业销售额。